Jak sprzedawać skaner odcisków palców, aby otworzyć rynek

Ponieważ konkurencja rynkowa staje się bardziej intensywna, producenci mają coraz wyższe wymagania dotyczące kanałów. Po trendie rozwoju intensywnej uprawy kanału i środku grawitacji w dół, terytorium dealerów skanera odcisków palców zostało podzielone coraz mniejsze, ale producenci mają coraz więcej wymagań dla dealerów skanera linii papilarnych. Fundusze, zdolności transportowe, szczerość, zarządzanie i połączenia są niezbędne; Sprzedaż, wyświetlanie, promocja, promocja i dystrybucja, każde zadanie należy wykonać dobrze.

1. Koszty operacyjne cicho pochłania zyski

Rozumie się, że dealerzy skanera linii papilarnych są na ogół wrażliwi na różnicę cen między importem produktu a eksportem, ale nie dokonali dobrych przewidywania kosztów operacyjnych, wydatków itp. W wielu przypadkach zyski są po cichu pożerane kosztami i stopniowo rosnącymi Koszty dystrybucji.

2. Ograniczony poziom marketingowy prowadzi do nadmiernego inwestycji

Aby przeprowadzić reklamę korporacyjną, możesz zainwestować tylko dziesięć juanów, ale jakoś impulsywnie inwestujesz trzydzieści juanów; Kiedy nie powinieneś promować, czekać i zobaczyć, masz dużą obniżkę ceny; Nie wiesz, jak rozwijać nowe rynki, ale wolisz umrzeć i walczyć w miejscach z zaciętą konkurencją. Chociaż dealerzy skanera odcisków palców są elastyczni, często brakuje im różnych rutynowych rutyn. Podczas rozwiązywania problemów częściej „podejmą decyzje pod wpływem chwili”. Nawet jeśli rozważają problemy, są stosunkowo jednostronne. Na przykład w odpowiedzi na obniżki cen przez rówieśników nie wiedzą, czy blokowanie terminalu jest lepszym rozwiązaniem.

3. błędna konkurencja prowadzi do utraty zysków

Dealerzy skanera linii papilarnych są zmuszeni do wyciskowania przez dostawców, konkurentów, sprzedawców skanera odcisków palców itp. Ze względu na ich pozycję na rynku. Jednocześnie niektórzy dealerzy skanerów odcisków palców nadal nie są w stanie zwiększyć skali, a ich odporność na ryzyko jest bardzo ograniczona. Często muszą ponownie zainwestować zyski, które już uzyskali w konkurencji, a tym samym boleśnie obniżając ceny, aby zapewnić ich pozycję rynkową i przestrzeń przetrwania. Ogólnie rzecz biorąc, dealerzy skanera odcisków palców rzadko szukają możliwości współpracy. Niewielu dealerów skanerów odcisków palców szuka dalej, zamienia wrogów w przyjaciół i wykorzystuje ich zalety produktu i korzyści z kanałów, aby dostarczać sobie produkty, dzielić kanały i integrować zasoby ze wszystkich aspektów w celu utworzenia sojuszy. Wykorzystanie błędnej konkurencji w celu zepsucia rynku nie doprowadzi do sytuacji korzystania z wygranej, ale sytuacji przegranej.

4. Dealerzy skanera odcisków palców nie mają wiedzy na temat zarządzania

Eksperci marketingowi twierdzą, że „uzyskaj korzyści z zarządzania”. Zarządzanie rynkiem, zarządzanie personelem, zarządzanie produktem, zarządzanie finansami, zarządzanie zapasami, zarządzanie cenami, zarządzanie pojazdem itp. Mogą generować korzyści, ale wielu dealerów skanerów odcisków palców przegapili je.