Radzenie sobie z pomieszaniem ceny skanera odcisków palców

W dzisiejszych czasach przemysł skanerów odcisków palców rozwija się w pełni w ciągu ostatnich dwóch lat, ale jednocześnie jest to również mieszana torba. Istnieje ponad 3000 znanych marek skanera odcisków palców, więc konkurencja jest tak zacięta, że ​​niektórzy pozbawieni skrupułów kupcy wprowadzili model wojny cenowej, a niektórzy znani giganci biznesowi również się przekroczyli. W obliczu tak wielu konkurentów, już walczący rynek C-end skanera linii palców stał się jeszcze gorszy.

W dzisiejszych czasach cena skanera odcisków palców na rynku C-end jest niezwykle myląca. Istnieją produkty w cenie od 3000 RMB do 5000 RMB, a te, które wyceniały na 1000 RMB lub mniej, są już rozpowszechnione. Niektóre gorsze produkty są nawet sprzedawane za mniej niż 500 RMB, ale jako zwykli producenci skanera linii papilarnych nie będą się zaangażować. Są to tani produkty, ponieważ chcą jakość produktu.
W dzisiejszych czasach wielu sprzedawców C-end staje w obliczu pytań od klientów. Na przykład często zadają pytania, jakie nigdy nie słyszeli o twojej marce skanera odcisków palców, która sprzedaje go tylko online za kilkaset juanów, dlaczego twoja zamka jest droższa niż dla pewnej marki itp.
Niektóre osoby nadal ledwo reagują, mówiąc, że usługa posprzedażna jest słaba lub że materiały i akcesoria używane w produkcie są zwykłe i nie tak dobre jak mój produkt, ale te słowa będą bardzo słabe w obliczu klientów. pytania.
W tym przypadku nikomu trudno jest przekonać klientów do rezygnacji ze swojego ulubionego skanera linii papilarnych i zamiast tego zakupu własnego produktu. Najczęściej klienci odejdą z wątpliwościami.
1. Przewodnicy sprzedaży i zakupów nie powinni bezpośrednio atakować konkurencyjnych produktów ani celowo ich rozmazywać. To głupi ruch, ponieważ gdy klient proponuje konkurencyjny produkt, musi go zrozumieć lub zaufać marce, a twoje zachowanie jest równoznaczne z negowaniem opinii klientów na temat marki, może poważnie doprowadzić do myślenia, że ​​może być, że może być, że może być, że może być, że może być, że istnieje Coś nie tak z etyką biznesową i charakterem.
2. Kiedy klienci wspominają o innych konkurencyjnych marek, muszą nauczyć się obiektywnie analizować i pochwalić. W obliczu produktów, które mają konkurencyjne zalety w stosunku do własnych, muszą unikać mówienia o zaletach swoich produktów. Oprócz skupienia się na zaletach własnych produktów, nie powinni mówić o konkurencyjnych produktach. Zalety powinny zostać celowo lekceważone. W obliczu produktów, które są gorsze od własnych, powinieneś atakować głośnym profilem i wykorzystać własne odpowiednie materiały do ​​wiedzy profesjonalnej lub dane fizyczne, aby stworzyć kontrast dla klientów.
3. Metoda porównywania produktów fizycznych. Podczas procesu prowadzenia zakupów otwórz dno własnego produktu i produktów konkurencyjnych, aby pokazać wewnętrzną strukturę. Zasadniczo jest jasne na pierwszy rzut oka, który jest dobry, a który jest zły. Metoda doświadczenia klienta: proces leczenia powierzchni dobrych produktów jest zasadniczo bardzo delikatny. Nie ma wad ani cząstek, a kolor jest jednolity, podczas gdy złe produkty mają oczywiste, szorstkie uczucie po dotknięciu, co pozwala klientom doświadczyć kontrastu z własnymi rękami.